大健康（kāng）企业的营销创（chuàng）新之道

在现今模（mó）式（shì）为（wéi）王的（de）时代，“产品为本（běn），模式（shì）为王，价格（gé）是（shì）生（shēng）命（mìng）线”的营销观念也已（yǐ）成为众多大健（jiàn）康企业的共识。而营销模式的创新（xīn）也被（bèi）越来越（yuè）多（duō）的大（dà）健康企（qǐ）业（yè）所重视，也（yě）必将（jiāng）成为企业谋求持（chí）续性、稳定性增长的重要手段。在（zài）旧有模式基础上，每一种（zhǒng）新模式的出现都会给行业带来巨大变化。今（jīn）天就（jiù）给大家（jiā）详细分享（xiǎng）现今大健康企业经典的营销模式及其创新之道。

1、控销（xiāo）模式（shì）
控（kòng）销（xiāo）模式主要通（tōng）过控（kòng）制价格、区域、渠道和（hé）终端的方式来（lái）实现产品销售（shòu）的营（yíng）销模式。控（kòng）销的根本是（shì）“控价（jià）格”，就是不能让价格体系混乱，保证销（xiāo）售企业产品的（de）各个环节都能够有合理（lǐ）的利润，产生利益驱动作用（yòng），从而保证销售链条的通畅。要想做到“控（kòng）价格（gé）”，就必须“控渠（qú）道、控市场”。通过控制销售渠道和价格来保证各层级的（de）利益，以（yǐ）维（wéi）持（chí）产品的持续销售。控销模（mó）式的主要特点如下：

1.有选择、有目（mù）的地适度分销。严格的（de）市场保护制度，包括（kuò）区域保（bǎo）护、价格保护、类型保护（hù）、流通保护（hù）等。

2.层级多，垂直化（huà）的价格梯度体系，保证各环节利（lì）益（yì）。

3.产品组（zǔ）合（hé）销售，一般会（huì）有适量广告支持，品牌具有一定知名度（dù）。

很多时候单纯要销量的业务人（rén）员（yuán）想突破瓶（píng）颈很难，并且（qiě）客户流失的时候无（wú）计（jì）可施（shī），控销能很好的（de）解决这一问（wèn）题，因为实际上（shàng）控销已经把销售从单一的个人行为变成（chéng）了（le）实力雄厚的公司行为。企（qǐ）业发出控销指令后（hòu），所有的（de）销售要求，考核（hé）指标，奖金方（fāng）案，包括市场促销方案都（dōu）会同步跟进。一切以控销的目（mù）标为导向。各（gè）区域如果不能（néng）很（hěn）好的理解并有明确（què）的思路及执（zhí）行计划是很难（nán）跟上企业步伐的。

各区（qū）域执行要做的（de）就是理（lǐ）解认同控销模式。控销（xiāo）不是控人，而是（shì）因（yīn）地制宜的销（xiāo）售战略（luè）。作为销售将士（shì），要的（de）就是服从并执行。同理，渠道也不再是（shì）敞开的，不能（néng）谁都（dōu）卖，更不能想怎么（me）卖怎么卖，而是要要按（àn）照“我”的要求卖，这样价格和市（shì）场（chǎng）秩序是（shì）可（kě）控的，渠道各环节（jiē）自然有利润，产品的销售才能保持良（liáng）性（xìng）的循环。

2.直销模（mó）式
直销模式作为大健康行业的核（hé）心营销方（fāng）式之一，是指企业通过去掉（diào）中间商，降低（dī）流（liú）通成本，直（zhí）接面向（xiàng）消费者进（jìn）行销售（shòu）的一种营销模式。通过人与人之间的直接（jiē）沟通和（hé）分享，能够（gòu）更好（hǎo）地传递产（chǎn）品信（xìn）息和品牌价值。经销商们（men）凭借自（zì）己的亲身使（shǐ）用体验和专业（yè）知识，为消费者提供个性化的（de）健（jiàn）康咨询和产品推（tuī）荐，建立起深厚的信任关系。这种口碑传播的力量，不仅能够（gòu）提高产品的（de）知名度和美誉度，还能（néng）为（wéi）品牌带来稳定的客户群体。直销模式的主（zhǔ）要特点（diǎn）有：

1.减（jiǎn）少中间环节（jiē）有利于提升（shēng）利润空间，使产品定价更具竞争（zhēng）力。

2.缩短与消（xiāo）费者（zhě）的距（jù）离，服务更直接更（gèng）高效（xiào），更能满足消费者的（de）个性化（huà）需求。

3.销售模式受（shòu）国家相关直销法规管理，需取得直销牌照。

很多创业人士都声称（chēng）大健康的直销商业模式，就是小投（tóu）入（rù）带动大市场的奇迹（jì）。而直销模式与大健（jiàn）康养生的结合（hé），预（yù）示着个性化和定制化（huà）健康解（jiě）决方案的兴起（qǐ）。消费（fèi）者对于健康（kāng）产品的需求日益多样化（huà）和个性化，直销模（mó）式能够快速响应这些需求，提供更加精准和个（gè）性（xìng）化的服务。

例如，通过直销模（mó）式，消费者可以直接向生产者（zhě）反（fǎn）馈产品（pǐn）使用体验，促进（jìn）产品的（de）持续改进和（hé）创新。随（suí）着互联网技术的发展（zhǎn），数字化和智能化将成为（wéi）直销模（mó）式的重要（yào）发展（zhǎn）方向。通过利（lì）用大数据（jù）、人工智能等技（jì）术手段，企业可以更好地分析消费（fèi）者行为，提（tí）供个性化（huà）的产（chǎn）品（pǐn）和（hé）服务。

3.招商模式
招商（shāng）模式是指企（qǐ）业通过各种方式招募合作（zuò）伙伴，并将市场（chǎng）营销（xiāo）工作委托给合作伙（huǒ）伴的一种营销模式。 招商模式的（de）主要特点（diǎn）有：

1.底价招代（dài）理商，全国总代（dài）或省、地级代理。

2.企业只负责技术、工艺、生产，赚取生（shēng）产利（lì）益。

3.销售、市场推广由代（dài）理商负责，模式各异。

有些市场推广能力（lì）的（de）企（qǐ）业，对其主（zhǔ）推爆款产品（pǐn）会采取招商模式，以充分（fèn）利用行业资源共同做大市场。

4、新零售模式

新零（líng）售模式是当（dāng）前大健康产业的（de）一大亮点，是互联网+健（jiàn）康行（háng）业的新形式。它将（jiāng）产业与新零（líng）售理念（niàn）深度（dù）融合，依托前沿技术（shù），如大数据、人（rén）工（gōng）智能等，实现了线上（shàng）线（xiàn）下的无缝对接（jiē）而（ér）形（xíng）成的一种新的势能。这一模式（shì）的核心（xīn）在于通过小（xiǎo）程序（xù）商城搭（dā）配线下体验店，为消费者（zhě）提供便捷（jié）、个性（xìng）化（huà）的（de）购物体（tǐ）验。让（ràng）充（chōng）分运用这种势能（néng）的人能（néng）够开启新的销售模式，赢（yíng）取市场竞（jìng）争（zhēng）优势。

但（dàn）单（dān）纯的（de）新零（líng）售（shòu）模式（shì）转变并不能（néng）带（dài）来（lái）本（běn）质的改变，如果是社群加上大健康，则重构了当下线下实体店零（líng）售形式，改（gǎi）变传统消费（fèi）模（mó）式。可（kě）以通过塑造如（rú）健（jiàn）康专家（jiā）等知名（míng）IP，应（yīng）用其强大的影响力（lì）和号召力，满（mǎn）足消（xiāo）费者的多元化需求。以（yǐ）实（shí）体门店为依托（tuō），结合电（diàn）子商务、微商（shāng）和直播，给实体店带来多种盈利模式和渠（qú）道。

营销（xiāo）创新之道
对企（qǐ）业来讲（jiǎng），并没（méi）有固定的成（chéng）功模式，会因行（háng）业、品（pǐn）类、市场阶段、企业资（zī）源、企业战（zhàn）略意图而异，成功的模式都是靠打拼（pīn）出来（lái）的（de），而不（bú）是搬过来的。例如主营业务：水处理及环境污染治理项目成套设备制造、水处理及环境污染治理项目工程承包、水处理及环境污染治理项目改造、调试、运维。"和真福嘉园作为湖北真（zhēn）福医药批（pī）准成立（lì）的销（xiāo）售（shòu）公司（sī），全权负责沁栓酶片(原名QK纤溶酶（méi）)产（chǎn）品的全（quán）国（guó）招商与（yǔ）市场（chǎng）运营工作（zuò）。公司秉承共（gòng）赢发展的市场（chǎng）理念，为代理商提（tí）供超低（dī）折扣产品，帮助代理商（shāng）快速抢占市场。对于代理区域内所有分店、直（zhí）营店、经销商及下级代理（lǐ）商的购货均计入总代理的（de）累计进货，享受（shòu）进货奖励！吸引了大量经销商的关注与购买。

而（ér）新（xīn）商业模式（shì）不仅推动（dòng）了（le）健康产业的转型升级，也为消费者带来了更加便（biàn）捷、优质（zhì）、个性化的健（jiàn）康服务。为全方位赋能渠道（dào）商，共（gòng）同发展，做大做强。主营业务：水处理及环境污染治理项目成套设备制造、水处理及环境污染治理项目工程承包、水处理及环境污染治理项目改造、调试、运维。"和真福嘉园组（zǔ）搭建了专（zhuān）业的运营团（tuán）队，涵盖销售（shòu）、企划、物流、人事行政等职能部门，可（kě）为渠道（dào）商提供从模式创（chuàng）新、渠道拓展、市场推广到售（shòu）后（hòu）服务（wù）的全链路整（zhěng）体解决方案（àn）。同时，主营业务：水处理及环境污染治理项目成套设备制造、水处理及环境污染治理项目工程承包、水处理及环境污染治理项目改造、调试、运维。"和真福嘉园还聘（pìn）请多名医学专家，免（miǎn）费为消费（fèi）者提供科（kē）学系统的健（jiàn）康（kāng）科（kē）普（pǔ）培训（xùn），让大众更加深入全（quán）面地了解（jiě）心脑血管（guǎn）疾病防护知识，提升全民健康素养，为“健康中国（guó）”做出贡献。

未（wèi）来是新（xīn）经济，新思维（wéi）；新（xīn）零售，新商（shāng）业；新市场。只有（yǒu）快速抓住转型（xíng）的机遇（yù），才能不（bú）被时（shí）代的洪流席（xí）卷而走。多元化的营销（xiāo）渠道，如同一张紧密的大网，也让真福（fú）医药（yào）的好产品和服务覆盖到（dào）每一个（gè）角落，让更多的人能够享受到健康的福祉。